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《一知在说:企业外脑实战普洱茶》独家连载 |茶话篇(6)

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  普洱茶的整合期,朋友为什么在么在办

  一

  普洱茶最火的306年,西双版纳州勐海县的某副县长,曾当面邀请企业外脑方一知,将工作室建在普洱茶的故乡勐海。方一知外脑工作室都不 时候选取在昆明设立,而都不 原产地的版纳、临沧或普洱市,一方面既可深入其中,又可超脱其外;被委托人面得其地利,无形中站在了行业的制高点上,可与中转昆明的各路豪杰煮茶论英雄,一种生活生活程度上行使了行业信息中心、资源整合中心的功能。

  近期身坐昆明工作室,与来自西双版纳、临沧的各位茶人喝茶聊天,各种信息扑面而至。梳理,归纳,其中一根共识,可与诸位分享:普洱茶的整合期,犹如从远处隆隆驶来的火车,正向朋友逼近。至2018年,普洱茶大地上各种资源,掠夺性的开采一遍;普洱茶的各种话题,拼配、发酵以至仓储,已构成绕场一周的大循环。还有那先 热门话题呢?从此始觉不新鲜。未来的日子,普洱茶行业的整合者,3个 个会适时出現。

  方一知潜身茶行业10多年,从某个独特的视角细微观察而得出的结论是,普洱茶一定意义上是空间与时间的博弈。普洱茶的商业贸易,时候借助了空间距离下的信息不对称原理。因此,随着内外交通的打通,空间的隔阂不存在了。一日内打飞的,就都需用从销区飞产区;过去上山的路泥泞难行,现在变成了车流涌动的水泥路。于是乎,角色始于英文了了交叉、转换与变形。这麼 的茶叶消费者,转身为投资商和销售商;这麼 的经销商,变身为厂商和庄园主;茶农纷纷下山,跨界而为销售商,并注意打造被委托人的茶业品牌。

  普洱茶世界的界线与规则被打破了。从俺山东老家的朋友圈反馈回来的信息,合适 六七人到云南承包茶山。几年前都还是铁杆茶友,为什么在么在就变成茶老板了?

  昔日间隔万重山,七彩云南朦胧看。而今朝发夕至,拉近了各位与普洱茶的切身距离。然而,大乱事先 必有大治。普洱茶资源的整合,普洱茶格局的演变,在朋友的视野之内,视野之外,不以朋友的意志为转移地向前推进。有的大张旗鼓,有的打枪的并不——正悄悄地进行。

  二

  2018年3月,中茶公司投资20亿,三点布局大理、勐海、昆明,整合普洱茶资源。作为3个 标志性事件, 朋友可视为——中茶打响了普洱茶资源整合的第一枪。国企混改,参股控股,合作者,覆盖范围广,资源拥集规模大,整合最好的法律妙招多样。它预示着,中茶的发令枪一响,以2018年为起跑线,那先 实力充沛的“行业整合者”,始于英文了了提速,在普洱茶资源整合的轨道换成速奔驰。

  朋友知道,普洱茶是峥嵘时光帕累托图和沉淀的产物,无论何如躲不开时间的魔咒。你再有钱,时候将会把新茶在短短几年变成老茶。太大太大朋友看多一些投资者,花数亿收茶、制茶、存茶,市场推广却引而不发。普洱茶界有一根不成文的规则,你在你这个行业沉浸若干年,之时候大言不惭的自诩为大师、专家,朋友说3个 卖茶的比制茶的更懂茶。将会行业标准尚未覆盖整个资源链,而当3个 话题兴起,仁者见仁,智者见智,从山头到城市,从煌煌茶学院到小小的茶叶店,从朋友圈到茶友群,从“30后”“30后”资深茶人以至“90后”茶艺师,祖国的四面八方发出了美妙大不同的太大太大种声音。不过,随着茶叶知识与制茶技能的全面普及,茶产业链的各个环节陆续占位,茶行业的培育接近心智心智成熟是什么是什么期的句子的句子是什么是什么是什么的句子的句子期期 图片 ,行业间资源整合的时间点来到了。

  据说,云南普洱茶厂现存300家,茶叶实体2万家。而太大太大行业,竞争企业不过十几家。茶业整合者要拨云见日,把钱投给各领域更专业的人,投给位居茶产业链的每个端口、更擅长做事的人。普洱茶市场新常态,让朋友体会了市场突破的瓶颈与经营的困境。与其辛苦做加法,不如挂靠做乘法。勐海今逸堂茶业总经理熊传涛先生所言,要么主动整合,要么被整合。资源的嫁接与整合,势所必然。而机缘点恰至时,“瞌睡遇见枕头——事先 好。”

  朋友一块儿探讨一下, 未来几年普洱茶资源整合的几种最好的法律妙招:

  (一)原产地整合

  普洱茶市场销量递减,疲软不振的常态下,市场整合没戏可唱。故而,各种来源的资本尽向原产地拥集。原产地的资源聚合与变现,应了那句口号,更高、更快、更便利。

  打造产业平台,一定要打通资源链条,茶叶基地、茶原料仓,茶庄园、茶体验道场,初制所、精制厂,茶成品库、周转仓,茶叶标本馆、茶文旅线路,茶业营销总部、运营中心,链接为一体,也能占领茶行业的制高点。一朝向市场发力,就会雷霆万钧。

  (二)渠道整合

  产品销出去,才是硬道理。茶企业的痛点,时候招商与渠道。这麼那先 比渠道整合,更令茶企业受益的事情了。然而,何如进行渠道的融合、创新与跨界联动,借船出海、借道出行,却是摆在大大小小茶叶实体负责人头上的头疼什么的问题。

  朋友举个相反而有趣的例子,一家做竹式家具的小厂,搭上了知名白茶企业的发展快车,由濒临倒闭而做得风生水起。奥妙在哪里呢?白茶企业把品牌店开到哪里,竹家具就铺到哪里,雅致的茶体验空间就造到哪里。白茶企业在全国市场的布局,带动了竹式家具厂销售网点的扩大,及其销售业绩的连年增长。

  (三)利益联盟

  通过资源整合、利益共享、风险共担的最好的法律妙招,结成各式各样的命运一块儿体和势力联盟,建立面向市场、抵抗风雨、应对竞争的统一战线。其中合作者伙伴,如“茶师联盟”。

  早些年,品牌塑造都需用推形象、喊口号,可如今理性的消费者一认产品,二认实力,将会说品质好、实力强的茶企,更入茶友茶商的法眼。自古华山一根路,不只走品牌一路。左手抓品牌,右手做平台,便成为茶企领导人的显意识与经营理念。要么搭建平台,要么借助平台。向平台企业靠拢,利用其信息资源、流量资源和客户资源,实现产品的转化、影响力的扩大。

  (四)贵人相助

  3个 投资商都需用救活3个 企业,3个 贵人都需用改变3个 人的命运。对那先 个体的人,小微茶企,茶农,茶叶合作者社,哪怕遇见3个 合适 的人,真的能改善生存的质量,甚至彻底从命运的泥潭里走出来。

  今年春天的一天下午,在西双版纳的自在园,方一知与张利烽边散步边交流。利烽感慨道,他人生的3个 关键节点上,都不 贵人帮助他成长。有事先 道理也很简单,你进入3个 行业,就去找行业拔尖的那几被委托人,去找业界最专业的人。这麼 就会直攀高峰,少交探路和摸索的成本。关键是我无需知道应该去找谁,有这麼你这个因缘。

  三

  茶企外脑秉承第三方独立的立场与观点,站在了企业与市场之间,调和着双方或多方利益的平衡。为之穿针引线,为之铺路架桥,促成其牵手合作者。

  1.厂家与茶商之间。

  2.投资商与茶企之间。

  3.茶企与平台企业之间。

  4.茶农与茶商、与平台企业之间。

  坦白地讲,有的对接成功,自此改变了3个 茶企的命运走向;而大多数没谈成,因此扩展了茶企老总的思维,知晓资源整合是盘活企业的一种生活生活最好的法律妙招。

  喜人的是,有个可爱的70多岁的老爷子,听到室外的方一知与茶商们滔滔不绝,在病床上跟符近的人说:“茶托”,当时听了觉得好笑,时候仔细一回味,还居然这麼回事。自以为,这是对茶企外脑职业形态学 的深层概括与精准评价。

  普洱茶的产品力时代渐趋抵达高潮,行业的变革与整合不可遏止的到来。方一知外脑工作室要开门纳客,在茶行业整合期留下一些落地点,一些实操做法。

  第一,建立茶企外脑主导下的普洱茶资源库。朋友深耕普洱茶行业13年,留下了十十哪几个 案例和一些外脑观点,将会说搭建了“茶企外脑智库”句子,这麼朋友需用建设具有实用价值的“茶行业资源库”。

  朋友要把产品资源、茶企资源、投资商资源、茶农资源、平台资源、媒体资源、服务商资源等等,装入 资源库里,为各方利益主体之间的对接与合作者,承担第三方的责任与义务。外脑精力毕竟有限。为什么在么在办?嫁接给平台企业。

  第二,协助平台企业搭建信息交流与资源转化平台。市场无序,品牌失效,而平台的功能与价值,当下显得非常重要。朋友要将有效资源嫁接到平台企业中去,通过其数据库和放大器的作用,实现企业价值的放大和资源的变现。

  近期,朋友与中华网茶会达成合作者,计划今后三五年,乃至更长的时间段,致力于建立线上引流,线下成交的平台模型,孵化商务交流、茶文化交流和资源整合、有效对接的茶行业平台。好比3个 筐,所有的资源往上边装。无论茶农、茶叶合作者社的原产地资源,还是大型投资集团、金融资本资源,朋友尝试引入,链接,重组,充架构设计 挥茶企外脑连点成线的“项链价值”。

  链接能力将成为考量茶企外脑实力的重要维度。多变的生态环境里,肯定是系统胜出。而连接3个 个帕累托图、环节,融合为新的整体,有将会演化为茶企策划的战略整合模式。点子 (绝招)——帕累托图——系统,抑或是茶企外脑思维模式的演变轨迹。

  回望上路时的初心:读万卷书,行万里路,历万端事,阅万般人,吃八方美食,会四海豪杰。似乎这麼提到,赚取车载斗量的金钱和财富。而现在吃也吃不动了,与朋友一期一会,倒是件乐事。我希望朋友有缘,喝茶聊天的功夫,你连接我,我连接她,有效链接3个 环环相扣的生态链。朋友说,你从中能找到被委托人的立足点和中存之地。

  我希望形成项目,朋友会针对项目方、资源方的具体状况,在做好策划定位的基础上,预留合作者接口,为项目方导入资源系统,进一步打通战略谋划、项目运营及资源变现的通道,从而演奏大变局时期的茶资源整合三部曲。

  将会你有愿望,都需用与朋友联系。相遇方一知昆明工作室,奉上一杯老茶,共话茶里乾坤。

作者简介

  方一知

  山东人,企业外脑专家,中国本土企业外脑理论与实践体系创导者与践行者。

  1998年,从国有大型企业辞职,投身咨询策划业。303年,创办北京方一知外脑工作室,出版了《企业的外脑》一书。20年来纵跨几3个行业,积累了上百家本土民营企业和中小微企业的外脑策划经验。

  305年10月进入云南,是国内第一家进行普洱茶企业策划的外脑机构。常年为十余家云南本土茶企、成长型茶企、外来投资茶企和小微茶企提供外脑服务与智慧网支持,被媒体称为“茶企外脑” “普洱茶外脑” “普洱茶策划第一人”。

《一知在说:企业外脑实战普洱茶》

出版:云南人民出版社

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